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黃圣軒 | 千里廣東行 浙蕭版“中國合伙人”

發(fā)布時間:2021年08月17日 09:00

浙蕭資產(chǎn)廣東業(yè)務二部團隊負責人 黃圣軒

 

      引言:

 

      黃圣軒,浙蕭資產(chǎn)廣東業(yè)務二部團隊長,2019年4月起到廣東展業(yè),2019年和2020年,兩年累計實現(xiàn)凈利潤7500余萬元。

 

      不積跬步,無以至千里。黃圣軒初出茅廬,三人成團,以青年一代的激情和奮斗姿態(tài)踏上廣東之行,憑借赤誠之心,克服水土不服、信任危機和文化差異,不拒絕每一個大小項目,不放過每一次業(yè)務機會,逐步打開局面。

 

      口碑是靠努力攢起來的,是一次又一次對業(yè)務的精雕細琢,是一場又一場與客戶的誠信合作。黃圣軒團隊堅持口碑就是一種資產(chǎn),無論項目大小,都花足夠時間去打磨,項目失敗了就不收取服務費。他們不斷嘗試尋找突破口,通過對廣東生態(tài)圈的一番經(jīng)營,讓浙蕭版“中國合伙人”融入廣東市場。

 

三人行一條心,用“凝心”換“決心”

 

      2015年8月,大學剛畢業(yè)的黃圣軒入職浙商資產(chǎn)。吃苦耐勞的他很快熟悉了業(yè)務,平時不錯的表現(xiàn)也給他帶來了新的機遇。

 

      公司“走出去”戰(zhàn)略不斷深化,去省外拓展的人也越來越多,黃圣軒加入了去開拓廣東市場的隊伍。

 

      “放棄已經(jīng)穩(wěn)定的杭州崗位,去到千里之外的廣東值得嗎?”黃圣軒心里暗暗想著,不過很快他就豁然開朗。

 

      “作為浙商資產(chǎn)的員工,我們和公司是彼此信任的。對于派出去的員工,公司會給予最大的支持。公司平臺給年輕人很多鍛煉機會,我們要多出去闖闖。”經(jīng)過一番考量,黃圣軒參加了公司的內(nèi)部競聘,并升任為廣東業(yè)務二部團隊長。

 

      2019年4月,黃圣軒和兩位同事一起來到廣東。面對從零開始的業(yè)務生態(tài),大家都保持著躊躇滿志的狀態(tài)。

 

      在電影《中國合伙人》中,講述了3個年輕人共同奮斗的故事。“因為一開始就我們3個人,”他說,“同事還開玩笑講我們是《中國合伙人》的另一個版本,3個人一起到一片新天地創(chuàng)業(yè)。”

 

小項目大口碑,用“精心”換“放心”

 

      在廣東初出茅廬的黃圣軒團隊,面臨著許多困難。

 

      一開始,團隊沒有任何固定的辦公地點,只能在酒店辦公。有時候投資人看到他們“居無定所”的工作狀態(tài),難免心存猶疑。好在黃圣軒帶領(lǐng)團隊,用精益求精的工作態(tài)度打消了外界的疑慮。

 

      遇到標的3000萬以下的配資服務,容易被一些大機構(gòu)忽視。但就黃圣軒團隊而言,無論項目大小,都值得花半個月或者一個月的時間去打磨。“如果最后項目失敗了,我們就不向?qū)Ψ绞杖》召M。”黃圣軒坦言服務態(tài)度是重中之重。

 

      “我們希望能通過口碑形成資產(chǎn),可以幫助我們打入廣東市場。”在團隊的一番努力下,公司在廣東的知名度漸漸提升,贏得了各方投資人的信任。

 

      在這個“接地氣”的過程中,黃圣軒團隊也會遇到一些“小插曲”。有一次,團隊計劃進行某個項目的現(xiàn)場走訪工作,但就在前一天晚上,負責項目的兩位女同事開始拉肚子,身體狀況很不好。第二天,準備替代前往的同事也開始拉肚子。最后,兩位女同事稍稍恢復過來,堅持去了現(xiàn)場工作。

 

      “這是我們浙商資產(chǎn)人的堅韌作風,就是要盡量克服一切困難,這也是換來我們好口碑的原因之一。”

 

學粵語融圈子,用“誠心”換“真心”

 

      經(jīng)過1年多的經(jīng)營,公司在廣東市場的規(guī)模逐漸擴大,黃圣軒的團隊又多了3位年輕成員。

 

      在團隊成員眼中,黃圣軒像是一位學長。“不管是理解同事也好,還是理解公司,最重要的是要做到彼此信任。”

 

      工作之余,黃圣軒還經(jīng)常鼓勵團隊成員進行頭腦風暴,鍛煉和培養(yǎng)個人的開放性思維,同時增強團隊內(nèi)部溝通交流。

 

      這種靈活的交流方式也體現(xiàn)在團隊不斷推動“本土化”上。

 

      在市場開拓初期,黃圣軒就發(fā)現(xiàn)團隊與當?shù)氐娜诤隙炔粔颍f:“例如,有些客戶只會說粵語,交流起來不夠順暢,談起業(yè)務來有的團隊成員就直接‘下線’了。”

 

      語言上的隔閡成為了橫亙在黃圣軒團隊面前的難題,如何增加與當?shù)赝顿Y人的親近感,變成他們中的一份子。“真的挺著急的,我們做業(yè)務的卻不能和客戶好好溝通,想了很多辦法,我們還有同事下載了學粵語的App嘞!”黃圣軒笑著說道。

 

      黃圣軒不斷尋找突破口。

 

      比如,廣東人愛喝茶。經(jīng)紀人談生意,文人論作品,親人敘家常,或有朋自遠方來,品茶都是很好的方式。剛到廣東時,黃圣軒對當?shù)厥⑿械钠凡栉幕€不適應,但隨著進一步的了解,他開始意識到飲茶可以和當?shù)厝烁谇⒌亟涣鳌?/p>

 

      談及自己的品茶段位,黃圣軒笑稱自己還是入門級別,泡茶動作還不夠優(yōu)雅,也不能準確品鑒出茶的種類。但在虛心學習的過程中,他和客戶的親密度已經(jīng)無形中上升了。



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